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国内外研究现状1国外研究现状

2018-11-05 09:24:10

国内外研究现状1.国外研究现状

在络营销策略研究上,基本是从产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略四个方面开展的。

在产品策略的研究中,许多学者都对络营销的产品概念进行了深刻的揭示,并提出了产品的定制策略。在价格策略的研究中,一些学者通过对络环境下影响产品价格的主要因素进行分析。从而提出了络营销的低定价策略、定制定价策略和免费价格策略等。在促销策略的研究中,很多学者对络广告的功能和作用、表现形式等进行了全面的、系统的分析。在渠道策略的研究中,学者们不仅对传统营销渠道与络营销渠道进行了系统的比较,尤其对络环境下的中间商功能的转变作了深入的分析,并提出了电子中间商存在的意义。

但是,目前对于络营销盈利模式的定义、开发、革新等方面的研究,还没有达成共识。国外对于络营销盈利模式的研究,主要偏重于以下几个方面:(1)模式的界定;(2)模式的分类;(3)模式的构成;(4)表现(设计)模式的工具;(5)模式的改进方法;(6)评价模式的要素和指导方针。而目前研究的多、为深入的领域,依然集中在(1)、(2)两个方面。

2.国内研究现状

随着中国加入WTO,全球经济一体化趋势日益明显,以及企业络化、信息化发展进程的加速,使得企业借助于络技术和信息技术来实现营销目标的这种新的营销形式日益成熟。

由于络营销这一概念早是从国外传入我国的,受其影响,国内学者对这一概念也有不同的表述,其中较有代表性的有以下四种:

阴双喜等认为,络营销是企业以现代营销理论为基础,利用因特(也包括企业内部和外部)技术和功能,限度地满足客户需求,以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。

黄敏学认为,络营销是以互联络为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效地促成个人和组织交易活动的实现[1]。

梁幸平等认为,络营销是指企业为实现目标,借助电脑通信、联机络和数字交互式媒体开展营销活动的营销方式[1]。

姜旭平认为,络营销是企业利用络媒体来开展的各类市场营销活动,是传统市场营在络时代的延伸和发展[1]。

在对络营销环境概念的揭示上,李友根认为,我国的络营销环境(Cyber-marketing environment)是指在络营销活动之外,能够影响络营销部门发展并保持与上目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。而才书训等认为,络营销环境境是不断变化的。

随着互联技术的发展,我国络营销发展也是非常迅速的,但是对于络营销的研究,我国还是比较少的,相对国外也是比较少的。未来络营销一定是要占主流趋势的,所以我们要加大对互联和络营销的研究,使我国在络营销上发展的更强更好。

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